换脸：三位女性在美容市场上脱颖而出

玛西娅·基尔戈（Marcia Kilgore）：人们想要描绘的不是奢侈品牌，而是他们自己的品牌

当玛西娅·基尔戈（Marcia Kilgore）有了主意时，她正在看电视。“我想，除了美容之外，Netflix怎么样？这样每个人都可以从美容派中分得一杯piece？”基尔戈尔（Gilgore）是Bliss Spas，FitFlops和Soap＆Glory背后的女人，长期以来以“扰乱”该行业而闻名，但该项目可能会走得更远，将其推倒，滑向树篱。

我听说有传言说，基尔戈（Kilgore）的新业务对既有的美容品牌构成了巨大威胁，以致于她受到了死亡威胁。她轻笑。“我们和他们都有空间。毕竟，Netflix存在，但人们仍然去看电影，对吗？”

这就是Beauty Pie的运作方式：您每月要支付10英镑的会员资格，然后您可以以工厂价格购买其精心策划的彩妆和护肤产品系列。因此，售价20英镑的口红售价为2.24英镑，出色的粉底液（在Armani风格的瓶子中）售价为4.75英镑，新的“超级眼部能量肽输注霜”售价为5.65英镑。价格是完全透明的，并且产品可以与最豪华的美容院中的产品相媲美。

随着Beauty Pie即将迎来一周年纪念，现在已有成千上万的会员，Kilgore表示成功的关键在于“个人品牌”。她说，与其通过设计师标签定义自己，不如说：“人们真正想描绘的是他们自己的品牌。”

奢侈品本身只是价格的一小部分。剩下的就是Kilgore所说的LMAO，即“垃圾填埋营销和间接费用”。基尔戈（Kilgore）在化妆品工厂呆了几天：一个人会生产出完美的口红，另一个人她知道专门从事粉底的产品搅拌器。“就质量而言，您变得非常精英。如果某些东西的色泽不佳或铅笔太干，我会拒绝它们。”

她说，在奢侈品牌中，她的声音下降了一点，有95％的人购买了与她相同的产品，略微调整了颜色，将其包装在自己的包装中，并在价格上加上了零（通常是价格的30倍）做。“我们从韩国买到了这支皮肤刷，一种可充电的柔软触感橡胶刷，售价18英镑，”基尔戈尔说。“在商店里，这将超过80英镑。我已经在机场以300英镑的价格看到了类似的东西。”她发现有一家特别不起眼的公司吗？她把手放在录音机上，然后说出一个品牌的名称，该品牌的保湿霜售价为200英镑，而其配方可通过Beauty Pie找到其中的十分之一。

“这是奢侈，但对所有人而言，”基尔戈尔说。她抬起下巴，感到骄傲。“我们称其为'雄性'。”

Ozohu Adoh：“奢侈品市场无法满足有色女性的需求”

今年，尼日利亚出生的前会计Ozohu Adoh推出了Epara，这是第一个专门针对有色女性的奢侈品美容品牌。这条生产线已经被了解它的听众的Harrods购买了：Adoh说，2015年，商店中每3英镑中的1英镑都是尼日利亚人购买的。

它始于偶然。“我的脸上皮肤过度干燥。我尝试了所有的豪华护肤品牌，但都没用。”她研究了成分，主要使用油来制作自己的混合物。“我花了好几次迭代才得到有用的东西，” Adoh说。当她的皮肤变干净时，“朋友们开始在一个不起眼的罐子里问我这个东西。”那是三年前。从那以后，她开发了一系列产品，包括清洁剂，面膜，精华素和眼霜。她的许多成分，例如马卢拉和辣木油以及芒果黄油，都在非洲土壤中发现。她说：“我想让他们成为主流。”

一些人问为什么有色女人需要自己的护肤系列。“市场无法满足我们的需求，” Adoh说。“由于黑色素含量较高，深色皮肤的典型问题也有所不同。由荷尔蒙问题或痤疮疤痕引起的肤色不均可能需要更长的时间才能治愈。”

针对非高加索女性的美容产品中有毒成分的争议最近成为热门话题。许多针对该人群的美容护理产品，特别是那些延续西方理想的美容产品（美白皮肤，头发松弛剂或矫直剂等），通常都包含有害成分，例如类固醇和雌激素，这些成分会继续造成生殖伤害。

Adoh希望为有色女性创造有效和“清洁”的产品是一种精神。她说，这将有助于改变美丽的风景。

翠西亚·库斯登（Tricia Cusden）：社会还没有适应我们寿命更长的事实

“美容界认为我们都在抗衰老斗争中，”成熟化妆品牌Look Fabulous Forever的70岁创始人Tricia Cusden强调说。“我决心改变这一点。”

库斯登（Cusden）是伦敦南部的一位前管理顾问，对美容有着“老龄化”的态度。她在2013年推出了Look Fabulous Forever，“在花了50英镑购买了比我的皮肤年轻得多的皮肤产品上，”并因对年长女性及其美容常规的“侮辱性”言论“越来越多地锻炼”。卡斯登的使命是双重的：创作出“诚实的产品和形象，以55岁以上的女性为特色”；并使用“积极的语言，将衰老表示为可以拥抱而不是与之抗争”。

Look Fabulous Forever由总部位于萨福克的化妆品制造商开发，专门用于使皮肤更扁平的成熟皮肤，该皮肤胶原蛋白较少，因此多孔性更高。前三名的卖家都是入门书。“年龄较大的皮肤凹凸不平，这意味着化妆品可以更快地被吸入皮肤。”Cusden指出，唇部底漆“可密封嘴唇的边缘，使唇膏不会羽化和流血”，而哑光眼影则“对年长女性更讨人喜欢”。

这些技巧是通过她的“操作方法”视频传达的，该视频的观看次数已超过420万。Cusden希望创建一个平台，让她可以“谈论信心和冒险精神”。她即将出版的书《让生活更美好》：老年女性的美丽，风格和赋权将在二月份推出。Cusden将其描述为“赋权手册”。

“社会还没有人人都拥有更长寿的事实。衰老仍然与灾难有关。我们需要重新设计寿命，”她说。卡斯登承认自己的任务听起来“非常宏伟-我是70岁的一个女人”，但这是必不可少的。“中产阶级主义具有可怕的后果。它涉及到各种各样的问题，例如老年妇女无法找到工作。”

卡斯登（Cusden）说，这个品牌的成功令人“叹为观止”，她在创立公司时投入了40,000英镑。不到四年后，Look Fabulous Forever的营业额达到了200万英镑。她将其成功归结为一件事：“不骗人”。她只是走了。“如果我要活到90岁，那么我还有20年。我打算使它们真正富有成效。”

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