凯西·爱尔兰（Kathy Ireland）在雷达下打造数十亿美元的品牌

凯西·爱尔兰（Kathy Ireland）从时装模特转向销售袜子，此举引起了一些人的批评，但作为一家拥有20亿美元业务的唯一所有者，她却笑到了最后。

凯茜·爱尔兰全球（Kathy Ireland Worldwide）的主席，首席执行官兼首席设计师在亚利桑那大学的特里·隆德格伦（Terry J. Lundgren）零售中心年度会议闭幕式上致辞，就她如何将公司发展成为26岁的庞然大物进行了演讲，其中包括服装，配饰，家庭，宠物用品和金融科技。还有对娱乐的兴趣。但这一切始于她被要求帮助销售的商品。

爱尔兰在谈到生意开始时说：“我当时在厨房的桌子上是一个衰老，怀孕的模特，说实话，我有机会为这双袜子建模。”“我们什至不知道他们是否会用我的脸，但这是一份工作，那时候我的方式并不多，因此我们从一双袜子开始。有人说这是违反直觉的。有人说这很蠢。hellip我们想建立一个真正的品牌。在上个世纪，我可能不曾有过一点名人笑话。这就是为什么它是小写的“ k”和小写的“ i”。与我无关。关于客户。

袜子最终成为了福音，并且比预期的要好。

对袜子起步的批评只是一个障碍，但是发展业务是从面临的挑战中学到的一系列经验教训。

当1992年Kmarts破产重创时，爱尔兰回想起她接到银行家打来的电话的那一天，他们安排了午餐，将这一消息的含义传达给她和她的团队。他们与她分享了一个现实，那就是，如果事情与零售商（当时公司的大门）不符，她和她的合伙人应承担个人责任。

爱尔兰回忆起那个时期：“那真是一个有力的教训。”

该品牌坚持使用凯马特（Kmart），但她将这一时间点比作从新债重新开始。

尽管该业务已有26年历史，但爱尔兰仍将其与年轻的公司相提并论，因为它不断寻找类别和行业扩展。首席执行官表示，品牌稀释一直是她要牢记的事情，要确保它不会发生，但要确保过度谨慎并不能阻止她做出使业务发展的决策。

她说：“我认为我早期最大的错误之一就是恐惧，让恐惧阻止了我。”“我感觉自己不想增长太快，也不想反应得太快，但是这种恐惧使我一开始就无法成长。”

她指出，做大生意可能会产生影响和发言权，特别是涉及从人权到劳资关系的一切事务。

“随着年龄的增长，已经有了很多教训。我已经从艰难的道路中学到了很多东西，多年来，我们能够在雷达之下建立自己的品牌。”爱尔兰说。“作为私人，私人公司，真的很适合我。福布斯和媒体都超过了我们的品牌。他们改变了它，这迫使我走出我害羞而自私的外壳，与其他人联系，认识到面对比我们大得多的需求和比我们大得多的机会是一件多么幸福的事情。”

其中一个方面是她的公司专注于其制造和零售合作伙伴关系，使自己与在对待工人或慈善工作方面与凯西爱尔兰全球公司拥有相同核心价值观的企业保持一致。

至于下一步，业务似乎只是刚刚起步。

“我们一直想学习。我们一直希望成长，做得更好。”爱尔兰谈到未来。“我们希望在尚未被发明或想到的领域中工作，因此使它令人兴奋。”