伦敦独立标签银行对社区力量的理解

伦敦—对于奢侈品牌而言，它不仅与Instagram上的喜欢和关注者有关，而且与现实生活中的关注者有关—他们将以全价购物系列，出现在最新发布会上，委托定制作品，然后再来无论趋势如何，都能获得更多回报。

在伦敦，大多数品牌都是小品牌，独立品牌，并且预算紧张，拥有一个紧密联系的真实社区，这证明了保持联系和扩大业务的秘密所在。

伦敦时装周从今天开始，引领潮流的品牌不一定是崭新的，时髦的名字或最前卫的设计师。确实，2020年秋季的日历上缺少新名字，并且最相关的品牌是设法树立清晰观点并吸引一群忠诚，志同道合的支持者的品牌。想要成为自己世界的一部分的人。

“时尚肯定正在朝这个方向发展：人们购买价值比什么都重要，每个人都在寻找自己的部落，”建立自己部落的玛丽·卡特兰佐（Mary Katrantzou）说，世界各地的女性经常一个季接一个季地收集她的作品，就好像他们在工作一样艺术的。

这里的设计师一直在调整他们的期望值，而不是追求激进的增长，而是通过更具情感的基础上与客户联系，并根据支持者部落的需求推出新产品，从而采用更可持续，整体的方法来开展业务他们，无论是度假度假的胶囊还是新的运动服系列。

艾米莉亚·威克斯特德（Emilia Wickstead）是另一位伦敦设计师，自10年前以量身定制的概念创立品牌以来，就一直奉行社区战略。这不是战略举措：刚上线时，她就在商店的车间工作，每周为客户提供六天的服务，这意味着她能够建立起一群忠实的客户，这些客户现在已成为她品牌的基础。

艾米莉亚·威克斯特德（Emilia Wickstead）在她的工作室。

“我以某种方式背对背进行了所有工作：我建立了一个零售店，并一次性购买了样品，因为我没有足够的资金来投入这项业务。我看到客户面对面并亲自缝制服装，所以这是对女性需求的绝妙教育。Wickstead说：“这是建立业务的一种很老套的方法，但它使我能够做的是建立社区。” Wickstead仍然亲自培训商店的工作人员，在Sloane Street的精品店里度过了时光，并保持了密切的联系。与她的早期客户。

她说，在过去10年中，许多长期的客户“已经与我过渡为设计师。他们仍在与我一起购物，并向我教育他们的需求如何变化。这是与实际购买和使用该产品的女性进行的持续对话。”

毕业后，Wickstead扩大了分销范围，在红地毯上拥有很强的知名度，现在包括鞋类，手提包，休闲服和度假服在内的更广泛的系列，她仍然专注于她的最终客户，其中包括一群艺术家，企业家和大量时尚编辑。

对于一月份推出的最新秋季系列产品，她选择在她的相簿中突出显示其中一些女性，并要求她们与孩子们以一系列亲密的黑白肖像为新系列建模。

外观书中包括珠宝商Sabine Getty，设计师夏洛特·戴尔（Charlotte Dellal），艺术策展人横山光（Hikari Yokoyama），电影导演兼音乐家Fiona Jane Burgess和企业家Tatiana Casiraghi。

艾米莉亚·威克斯特德（Emilia Wickstead）2020秋冬之前饰演Sabine Getty

“这是关于尝试与此社区建立联系并建立联系。Wickstead说，我们只是通过不同的渠道来展示它，并且具有更大的影响力。”他的品牌在Matchesfashion，Net-a-porter和Selfridges等零售商处都有销售。

她说，由于她与客户建立了紧密的联系，因此按需定制仍然是“很大一部分”业务。

“我对人们在我们商店中的体验感到非常强烈，我不希望我们做任何让自己感到陌生的事情-或您只是为了穿衣服而来。买入品牌后，人们应该越来越爱上该品牌。”这位设计师补充说，他的抛光，浪漫的婚纱越来越受欢迎。她还看着新娘们成为该品牌的长期朋友。

Mary Katrantzou女装，2020年夏季，Yannis Vlamos

Katrantzou建立社区的能力已成为其品牌最大的优势之一。

Katrantzou因其热情和沟通技巧而出名，自然而然地环游世界并与零售合作伙伴和客户一起举办行李箱秀和晚宴来推销自己的品牌。

这位设计师说：“这是我了解这些女性吸引我工作的机会，我发现他们购买这些作品是收藏品，因为它们被吸引到了他们的艺术天性。”

“这些最初以客户身份开始工作的女性中，现在有很多是我最亲密的朋友。您之所以建立联系，是因为那里有志同道合的想法，而女性在价值观念上的购买更多，而在产品方面的购买则更少。这使我们能够打造一个独立品牌的社区，也可以谈论使用时尚和色彩作为健身工具。”

去年9月，卡特兰佐（Katrantzou）在雅典举行的慈善表演取得了成功，这比以往任何时候都更加彰显了该品牌社区的力量。Sabine Getty，Eugenie Niarchos和Noor Fares，前《 Vogue》阿拉伯版编辑Deena Aljuhani Abdulaziz以及长期合作的设计师Racil Chalhoub和Mira Mikati等长期朋友出现在现场，目睹了Katrantzou茂盛的印刷品和点缀的作品。

Niarchos还在Katrantzou的跑道上行走，并为客人制作了雕刻盒。结果？大量时装订单超过了Katrantzou的期望。

“当您设计量身定制的作品时，就是与该人建立更深厚的关系。直到最近，我才意识到这种与客户的社区感和凝聚力是如何激发和启发了我。在波塞冬神庙（Temple of Poseidon）进行的表演使更多的妇女可以直接来找我们并定购作品。”

“当您想到一个单一的缪斯，然后与她联系的观众时，就会有一种超脱的感觉。我从来没有一个缪斯女神，但是当我开始遇到那些吸引我工作的女性时，她们就成了我的缪斯女神，因为我还必须看到她们的创造和生活方式，”她说。

Alexa Chung和Pixie Geldof一同参加Simone Rocha的时装秀，Wayne Tippetts / Shutterstock

西蒙妮·罗莎（Simone Rocha）是另一位设计师，她组建了自己的女性部落，她们对古怪，艺术和浪漫的所有事物都充满了热爱。

“我从未想过一个缪斯女神或名人。我一直希望我的系列产品具有包容性，并涉及一个以上的女人，年龄或地点，因为我们所有人都以许多不同的方式展现女性气质。” Rocha说道。

她补充说，她投入到工作中的个人元素使女性能够更深入地与衣服相连，并赋予她们自己的经历和记忆。她说：“这就是在我的工作周围建立起自然社区的原因。”

Roksanda Ilincic的同上，其社区是由一群女性组成的，这些女性对建筑线条，大胆的色彩和女性气质有着共同的欣赏。

“设计衣服不仅是要为顾客创建一个衣柜，而且还在于与他们沟通并建立一个有着相似价值观的女性圈子，”伊林奇克说，他一直通过举办定期的夜总会与女性互动来做到这一点。激励和支持她的人。

“我喜欢将这些令人难以置信的女人聚在一起。通过晚饭俱乐部，我得以与我崇拜的所有女性建立联系，从中获得灵感并得到了支持。使我们团结一致的是，我们可以共同改变事物并相互启发的知识。”