再想一想：名人方的兴起

现在是使自己成为流行歌手的怪异时刻。在普通的英国大街上买新专辑几乎是不可能的，但是在该国的每双Boots上，您都可以从Shawn Mendes，Little Mix，Rihanna，Katy Perry，Nicki Minaj，Ariana Grande以及Cristiano Ronaldo那里购买香水。和莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）。

长期以来，名人香水一直是吸引粉丝额外现金的简便方法，但根据最新数据，它可能会过时。时尚预测家Euromonitor International预测，2017年至2022年间香水的年增长率仅为3％，这意味着市场将落后于化妆品和护肤品。

然而，在过去的几年中，名人的化妆，服装和其他奢侈品牌已经从喧嚣的行业转移到了数十亿美元的行业，该行业可以为这位名人带来财富，远远超过了他们为做自己的事情而赚的钱。重新闻名。

蕾哈娜（Rihanna）现在从她的Fenty Beauty彩妆产品系列中赚到的钱比从音乐中赚得更多–该公司在头40天的交易中就赚了1亿美元。相比之下，在2016年全年，即她有记录的最后一年，她从流媒体业务中获得760万美元，从音乐销售中获得250万美元。预计德雷克今年将通过其OVO服装品牌获得5000万美元的收入，该品牌于去年早些时候在伦敦的Soho开设了一家实体商店。尽管他是世界上流媒体最多的艺术家，但比《福布斯》（Forbes）估计他上一年的所有事业都赚了300万美元。

时尚趋势机构WGSN的数字媒体与市场营销副编辑Cassandra Napoli表示，这些产品线不只是将您的名字添加到产品中。“最新消息是名人创造了与这一文化时刻息息相关的品牌。与蕾哈娜（Rihanna）息息相关的是包容性和多样性，这在过去几年中一直是跑道上的话题。当她创立第一个基金会时，它有40种色调。”

这并不是说有些人即使没有文化相关性也无法发家致富。布兰妮·斯皮尔斯（Britney Spears）自2013年以来从未进入前十名，但仍继续每年销售数百万种香水。她于2004年推出了她的第一支香水Curious。当时，Curious只是想扩大自己的商品业务，而最终成为当年最畅销的香水，净收入超过1亿美元。据估计，2017年，Spears从她的香水中创造了48亿美元的收入，远远超出了她从音乐中获得的希望。

切尔西前球星米莉·麦金托什（Millie Mackintosh）是一个离家近的人，她的侧面动作和在真人秀电视中的作用一样成功。她首次涉足时尚领域是她的同名品牌，该品牌成为Asos内部品牌之后的最畅销产品。自2013年退出该计划以来，麦金托什还推出了一系列睫毛，这家公司提供了完整的美容产品，并通过Boots独家销售。

她的第二个系列于9月推出。我问麦金托什（Mackintosh），诸如蕾哈娜（Rihanna）的“芬蒂美人”（Fenty Beauty）和广受赞誉的凯蒂·佩里（Katy Perry）的香水之间的区别是什么？

她说：“最终，这就是真实感。”麦金托什自己的化妆师莎拉·雷盖特（Sarah Reygate）坚持认为，麦金托什的收藏品质量很高。她说，她甚至在其他客户上使用它。（当被挑战向我展示她的化妆包时，在倩碧和Mac产品中，果然是Millie Mackintosh润唇膏。）

然而，麦金托什的时装系列在今年早些时候折叠了，麦金托什称“金融环境”是当时关闭的原因。债权人和麦金托什本人也损失了数十万英镑。

这次，她不拥有公司-这是与化妆公司SLG达成的协议，该公司与名人和其他品牌有广泛的许可协议。她说：“我可以坐下来欣赏并做自己真正想参与的部分，包括设计，促销和创意，这是我感到舒服的地方，而不是数字。”

名人对产品的认可会影响《卫报》选美专栏作家莎莉·休斯（Sali Hughes）的观点吗？“不，绝对不是，因为我知道它是如何工作的。唯一一次会影响我的是与该领域的专家合作，所以当化妆师Pat McGrath推出她的美容产品时，我很感兴趣，因为我知道她的水准很高……但是，总的来说，名人参与是最小的；他们可能会看到五种产品，然后再选择一种。”她说，这不一定意味着所有名人产品都一定不好。“凯特·莫斯（Kate Moss）是一个很好的例子：她为Rimmel设计的口红系列确实很棒。”

从技术上讲，Moss系列是合伙企业；名人将他们的名字借给一个品牌，而实际上并没有拥有它。通过这些交易，名人通常会获得一笔一次性付款，有时会获得一定百分比的销售收入，以将其名字标榜为产品，但他们不会承受任何财务风险。那不勒斯以美国品牌诺德斯特罗姆（Nordstrom）与Instagram影响者Arielle Charnas的品牌Something Navy的三年交易为例：如果达不到预期，诺德斯特罗姆承担了所有风险。

这些低风险交易甚至对最愤世嫉俗的名人也变得有吸引力。2011年，栗色5前锋亚当·莱文（Adam Levine）发了一条推文：“我想正式禁止名人香水。从此以后，将受到死刑的惩罚。”快进了7年，Levine拥有一系列香水-他说他想与Dior竞争-以及与美国服装店Kmart合作的时装系列。

还有一些名人拥有自己的品牌，例如21岁的凯莉·詹娜（Kylie Jenner），三年前，他仅是卡戴珊王朝中第四或第五最著名的成员。据《福布斯》报道，她现在有望成为美国“最年轻的白手起家的亿万富翁”。

詹纳（Jenner）的个人财富在短短两年内增加了约9亿美元，这主要归功于上面印有她的名字的化妆品系列，这使詹纳（Jenner）出现在《福布斯》杂志的封面上。凯莉·詹娜（Kylie Jenner）创立的凯莉化妆品（Kylie Cosmetics）三年前以凯莉（Kylie）唇膏套装的形式开始销售多种口红和唇线笔。最初的15,000张唱片是通过Jenner网站直接出售的，在一分钟内就被抢购一空。

那不勒斯（Napoli）举了一个例子，詹纳（Jenner）如何将她对印象深刻的粉丝的巨大影响力与Instagram时代零售业的机制相结合，以实现巨额利润。“她订阅了drop模型，因此，她将取代旧金山的一个空间，在Instagram上宣布一个弹出式商店，并吸引人们在该区域排队，而不是通过几个月的准备工作来发布大型产品。 。它使人们兴奋。”

在某些品牌中，相关名人拥有私人有限公司的多数股权，例如Alexa Chung，Victoria Beckham和Mary-Kate和Ashley Olsen的时装系列（尽管在某些情况下，也有知名的投资者）。在时尚界，这些品牌受到了最认真的对待-部分原因是，随着个人财富的增加，设计往往会得到更多考虑。

所有这些交易都归结为金钱和声誉，这提出了尴尬的特权问题。福布斯的“自制”描述符引起了广泛的批评：“指出凯莉·詹纳（Kylie Jenner）不是白手起家，这并不是阴影。她在一个富有的，有名的家庭中长大。” Roxane Gay发推文说。“她的成功值得称赞，但这要归功于她的特权。”甚至连字典都参与其中，dictionary.com讽刺地发推文说：“自制手段无助于成功。”

Mackintosh并非来自卡戴珊式的王朝-她指出，将她描述为“优质街头女继承人”的行为略有失误，因为这笔生意早在她出生之前就已售出-但是，当然，如果您有一定背景，请在诸如切尔西制造的节目中演出。

随着Rimmel，Benefit，Barry M，Bourjois等品牌以相似的价格提供化妆套件，也可以在Boots上购买，她的产品线的成功可能在于“麦金托什的吸引力”。人们是否会因为要看起来像她而购买她的产品？她说：“是的，这方面。”

而且，实际上，这触及任何名人系列的核心产品。以卡戴珊夫妇为例：他们已经按照自己的形象重新定义了美的理想，而是偏爱浓密的轮廓，唇线笔和整容手术-正如艾米·舒默（Amy Schumer）曾经说过的那样，他们将出生时的面孔作为一个淡淡的暗示-他们现在正在出售回头看看普通大众。

但是，根据麦金托什（Mackintosh）的说法，这不只是简单地在产品上大喊大叫并希望做到最好。她说：“最终的考验是客户……”。“如果做得不好，那就是感觉不真实或产品质量不佳，而客户可以看到它。”

不过，当您在Boots网站的“ 3 for 2”部分中看到Mackintosh的产品系列时，与Little Mix Face Gems和“ Zoella Lifestyle热巧克力香薰蜡烛”一起看到时，确实感觉有些名人希望通过合适的业务模特，先前存在的粉丝群以及留在Z世代右侧的诀窍，他们可以收获回报。尤其是当您瞄准礼品市场时，感觉普及程度的真正考验似乎不是您出售多少套，而是一个月后在Ebay上出售的几套。