魅力四射或虚假：大品牌如何利用YouTube的美容视频记录器获利

1月下旬，一支花钱买化妆品的迷恋者被派去了一次花了所有钱去天堂的旅行。

YouTube美女“大师”???他们的化妆教程使他们积累了将近3000万忠实观众。由化妆品品牌Benefit乘飞机飞往Soneva Jani：马尔代夫的一家度假胜地，一晚的住宿费用从4,000美元到15,000美元不等。在最后一个晚上，Benefit宣布了聚会的理由：一款零售价为24美元的新型睫毛膏。

???新闻旅行???像这样，曾经是主流媒体公司中幸运新闻工作者的领域，如今已成为社交媒体影响力的最终标志。它们既是对vlogger的奖励，又是在YouTube频道上被提及的品牌的机会???否则可能会花费数千美元来发布产品。

旅途中的YouTubers并非Benefit的忠实拥护者。以Chloe Morello为例：澳大利亚最受关注的YouTubers之一，拥有超过240万订阅者。

莫雷洛（Morello）和她的丈夫在马尔代夫（Maldives）旅行上加了一段视频，这次旅行是他们蜜月旅行的两倍，在此期间，她向歌迷们展示了“度假化妆的惯例”。这个特色包括八个品牌，包括Benefit，她自己的品牌Face Halo和Tarte ???这个品牌去年将她和其他YouTube使用者带到了Bora Bora。她还借此机会与Pixi建立了新的合作关系：四天前她在频道上首次亮相的脸部调色板和唇彩。

对于精明的内容创作者而言，在美容界有一群潜在的收入来源。而那些职业生涯最赚钱的人能够混合搭配。

迫不及待想看到您的帖子！???

迈克尔·芬奇（Michael Finch）是一位21岁的布里斯班美女大师，他已经拍摄了化妆教程和产品评论已有四年了。他属于越来越多的男性美女YouTubers社区，其中包括Patrick Starr，Manny MUA，Jeffree Star和James Charles等人的名字，后者在2016年成为第一位Cover Cover男性大使。

Instagram的美女男孩是化妆的新面孔

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超过1700万订户使用与女同款产品相同的产品观看这些男子刷，轻拍和装扮成相机。而且有很多产品：主导Instagram和YouTube的戏剧性妆容涉及烘烤，轮廓定型，频闪???并可能需要将几种产品层叠在一起。

除了从Google AdSense（在YouTube视频之前和之中播放的广告，按点击付费）和一系列大师班（受众群体的费用在399澳元到650澳元之间）中获得收入外，Finch还通过品牌赞助来赚钱。???如果您愿意，只是品牌与您联系以推广他们的产品，???他解释。

根据澳大利亚消费者法律，付费内容必须清楚地标记为“赞助”。去年，美国联邦贸易委员会（US Federal Trade Commission）自2010年以来首次更新了其关于社交媒体披露的准则，当时人们从未听说过通过在YouTube上推荐口红而赚取数百万美元的想法。大约在同一时间，澳大利亚国家广告主协会为社交媒体用户制定了新的守则，如果他们未能披露商业安排或被误导误导，则可以处以最高22万澳元的罚款。 ??。

但是，将产品无提示地未经事先同意发送给有影响力的人时，仍然存在灰色区域。被添加到用于邮寄的PR列表中是vlogger如何证明其行业信誉的方法，但是Finch说，这通常不清楚是什么。如果有什么 ？？？是期待。???许多品牌都将东西发送到我的邮政信箱，但不要指望什么回来？但是有些品牌会向您发送[产品]，然后发送一封电子邮件，说：“等不及要看您的帖子！”

Finch的YouTube订阅者人数已超过80万人，其知名度也在不断提高，马尔代夫的聚会是他的首次媒体访问。芬奇说，出勤只是期望他会发布一张Instagram照片。最终，他发布了四个标记该品牌的标签和一个半小时的视频博客，该博客的开张是由Benefit员工生动描述了产品发布的。

该视频未标记为赞助商，因为该品牌没有付钱给他制作视频？但是，在以全费旅行去了马尔代夫之后，关于发送vlogger的品牌的任何内容可以真正独立吗？

有时我自己也有点过

在包括YouTube和Instagram在内的平台上，影响力通常归因于相关性，影响者可能更愿意让赞助交易飞速发展：这样，他们的内容将显得更加有机，他们的意见也毫不妥协。但是随着法规赶上新经济的步伐缓慢，年轻，毫无戒心的听众常常不知道什么时候被广告宣传给他们。或压力品牌正将他们最喜欢的YouTuber放在良好的位置。

杰基·艾娜（Jackie Aina）是来自洛杉矶的YouTube美容大师，并获得了全国有色人种促进协会图像奖。她评论了金·卡戴珊·韦斯特（Kim Kardashian West）之类的轮廓套件的首次亮相范围，以确定它们是否对巧克力女孩友好？并与超过200万订阅者的观众分享她的想法。

当她测试Tarte的新粉底线时，她发现该粉底具有十二种中等/中性色调，只有三种针对有色人种设计。???这个品牌体现了我所代表的一切恰恰相反的东西，???她在视频中说。

艾娜（Aina）发布了较早的视频，批评该品牌的产品不适合深色肤色的购物者，然后告诉观众，她已从Tarte的公关名单中删除，不会再收到任何产品。

芬奇也感受到了压力。他说：“他被开了一些公关名单。”有时我自己也有点过分，这使我陷入麻烦。

它说明了另一种方式，对于社交媒体影响者和品牌，付费促销和推荐之间的界线比以往更加模糊。

拆箱，整理和取消政治塞

去年，Racked网站发布了一系列名为Swag Project的文章。员工整理了六个月内发送或提供的所有免费产品，礼物和经验（及其包装）。在2,972项商品中，有2,350项是美容产品，零售总额为64,000美元。该网站发表的文章仅提及其中的3％。

作为该系列的一部分，Racked采访了PR员工，负责确定谁收到了什么。当“没有影响力的礼物”时，一位前公关人员开始为护发品牌工作。到他去年离开公司时，他的团队已经向大约60位印刷编辑，60至100位数字编辑以及300至600位影响者发送了新产品。

香农·哈里斯（Shannon Harris）可能就是其中之一。被《福布斯》杂志评为之一？？？???美丽世界上十大最有影响力的人???去年，这位25岁的新西兰人从2009年开始以“ Shaaanxo”这个绰号上传视频。她在YouTube上拥有超过300万的订阅者，因此，在许多视频美容领域工作的人都希望在她的一个视频中提到一种产品。

看着她把它们打开包装也是。在哈里斯（Harris）的？播放列表有11个多小时？？？标题为??? PR haul ???的视频？和???拆箱免费物品???她在相机上打开包裹，描述包裹的内容，并偶尔在手背上涂抹唇膏或眼影膏。取消装箱视频对于美容视频博客者和品牌来说是安全的空间：公司很高兴，因为产品被提及并且影响者不必冒任何意见。

哈里斯收到的许多产品将仅被再次提及：当她在自己的“整理和组织”之一中展示产品时。视频。

哈里斯（Harris）上传了其中15部视频，总计超过9个小时。在其中，她决定将哪些产品扔掉，赠予家人或追随者或捐赠给慈善机构。

尽管这些视频不是直接赞助的，但这些视频为Harris赚了钱???不是来自品牌，而是来自观众。广告客户每次观看其中一则广告都会向YouTube付费，而创作者可从中获得68％的收入。因此，Harris从拆箱中获得的累计数百万个观看次数中的每一个，都能赚取约12美分。

当实行民主化时除了什么

送礼，新闻旅行和“拆箱运输”形成养育美容行业的新经济？？？但是规范其灰色区域将需要明确披露，这将威胁到其本质。

现在看来，从在丝芙兰（Sephora）购物到发送一大盒荧光笔的旅程，化妆品迷的目标已经变成了美容大师。对于那些进行发送的品牌，有专门受众的人会大声朗读您的产品功能，这些人会认为他或她“脚踏实地”。与招募好莱坞明星在奥斯卡颁奖典礼上穿新衣服相比，这是一种更直接且更具成本效益的吸引客户的方式。

但是那个“脚踏实地”受益于快速发展但监管不善的行业，有影响力人士可能每年可赚取数百万美元。随着有影响力的人获得更多的追随者和金钱，他们展示的产品将变得遥不可及。

Nikkie De Jager是一位24岁的荷兰化妆师，拥有超过900万的追随者，他曾与Kardashian West和Nicole Ritchie等名人一起拍摄过视频。要重新创建她的教程之一，将需要十几种产品和数百美元。（要购买这些产品，订户可以单击“会员链接”，以支付其佣金。）

像戴杰格（De Jager）这样的影响者是美容业民主化的象征，在这种方式下，获得认可的途径不再需要多年的学习和指导。

然而，换岗的做法最终不过是一场人气竞赛。那些拥有最多粉丝和（通常）肤色最白皙的人可以获得优惠，独家待遇和特殊待遇？而将其吸引到那里的追随者可以从使他们落后的行业中获得10％的折扣代码。