``梦想的代言''：剑桥公爵夫人如何帮助塞拉芬成为全球最受欢迎的孕妇装品牌

15年前，当塞西尔·雷诺（Cecile Reinaud）创立了她的品牌Séraphine时，没有太多的孕妇时装界可以闯入。她笑着说：“说实话，这根本不存在。”品牌认为女人需要宽松的衣服，但剪得很烂。没有人想到一个女人在怀孕时可能想要一条性感的牛仔裤这一事实。

目睹了黛咪·摩尔（Demi Moore）现在具有讽刺意味的，虚张声势的《名利场》（Vanity Fair）封面的影响，并意识到围绕母亲的耻辱正在改变，莱诺（Reinaud）几年前就开始考虑自己的商业计划。曾经有女性想掩盖自己怀孕的身材的地方，新一代希望在自己的到期日之前保持自己的个人风格。

“她确实是第一个对怀孕产生性吸引力的人，”雷诺德谈到摩尔时说道。“在此之前，女性通常会感到尴尬，或者她们应该隐藏自己的身材。在过去的15年中，发生了很大的变化。现在有一大批以职业为导向的女性，她们在工作时育儿，重返工作岗位，甚至在工作时照顾孩子，因此工作服现在是我们的主要市场之一。”

Reinaud在2002年发明了英国第一条孕妇牛仔裤之后，就创立了自己的品牌。“牛仔裤非常适合洗涤，但腹部带有谨慎的设计。这是明星产品。那是在互联网出现之前，所以我们开始用老式的等待名单，让人们留下他们的电话号码。”

从基本要素入手，Reinaud已将Séraphine逐步发展成为一个有望在本财政年度实现2,000万英镑营业额的业务，并获得了女王企业奖。她解释说：“我从牛仔裤之类的必需品开始，然后在每次看到新需求时都会扩大需求。”现在范围非常广泛，从孕妇内衣到泳装，从企业衣柜到晚礼服。现在，普通妇女在怀孕期间要参加三场婚礼，因此人们在这些活动中需要穿着一些精美的衣服。

她继续说：“现在，我们业务的最大部分是销售服装，因为在牛仔布方面，我们不再是唯一的孕妇装牛仔裤品牌。”“从一件连衣裙开始，顾客想要一件时尚，讨人喜欢且用途广泛的商品-您需要能够对其进行上下装饰，因为无论您购买多少件，孕妇装的衣橱永远都不会比正常的大。关于我们品牌的其他成功之处在于定价。即使我们为着名的名人和皇室着装，平均穿着也要55到60英镑。”

瑟拉芬（Séraphine）的关键时刻是在2013年，当时剑桥公爵夫人生下了乔治王子（Prince George），为她的第一幅正式全家福穿着该品牌售价49英镑的Jolene Knot正面连衣裙。

雷纳德说：“那张照片给了我们巨大的跳板，因此我们成为了国际认可的品牌。”她特别是受到迷恋凯特（Kate）面貌的美国观众的兴趣时说道。“对于我作为企业家而言，这让我想到了这种梦想认可。我不得不忍受它。”

她认为，时机非常完美，因为该品牌即将迎来其成立10周年，该业务有利可图，并且建立了成熟的生产系统。图片发布后，这件衣服在两个小时内就销售一空，但团队很快就补充了存货，使该款式成为以后每个系列中的必备品。

“我们有所准备，因为我们知道她是我们商店的顾客，” Reinaud解释说。“但是您不知道何时何地会穿什么，或者是否会在公众眼中。我们已经阅读了有关[凯特效应]对L.K等品牌所做的文章。Bennett和Reiss在我们面前，因此我们稍微意识到您需要快速做出反应。我们投入了大量的后勤工作以充分利用这一机会。”

从第一张照片开始，公爵夫人已经多次回到Séraphine商店。现在她已经怀上了她的第三个孩子，本月初曾穿着该品牌的Marina外套合照，这是她最初在2015年怀有夏洛特公主的时候购得的，并曾与剑桥公爵一起去纽约穿。

回顾剑桥公爵夫人最好的孕妇时尚时刻

Reinaud说：“看到她把它带回来真是太好了，因为她就像任何一个普通人一样，拥有自己喜欢并且想要保留的这些作品。”“在第三次怀孕时，为什么不从第二次怀孕起就回头呢？许多妇女育有大约两年的孩子，她们希望拥有这些基本的东西，以便她们可以在产妇的衣橱中重温。这对我们来说是设计时的重要因素。”

雷诺（Reinaud）说，对她来说，最大的成就是考虑到构成客户群的女性多样化。从霍莉·威洛比（Holly Willoughby）到安妮·海瑟薇（Anne Hathaway），她设法提供适合所有口味和所有身材的解决方案-在与正在扩展，母乳喂养并试图按时进行的顾客打交道时，这绝非易事。她说：“您的身体会发生变化，这是一个充满挑战的时刻，您不知道会发生什么。”“您需要比以往任何时候都更要拥有一个好的衣橱所赋予的力量。”

“当我为喜欢穿皮裤的摇滚明星Gwen Stefani和需要成为优雅典范的剑桥公爵夫人之类的衣服时，我想我涵盖了各种各样的女性。我为每个人都能在系列的一部分中认出自己而感到自豪，但更重要的是，在他们的身体发生变化并且发生了很多事情时，找到了适合他们的东西。”